Меню сайта
Реклама
Реклама
Объявления
Opel Astra H 2010
Авто ухоженный,салон чистый,не прокурен до ДТП был в идеале,кондиционер,музыка,тонировка,парктроник ...
Hyundai Getz GL МКПП,1.4 2010
Hyundai Getz GL МКПП,1.4 97 л.с.,октябрь 2010г.в., один хозяин,сборка корея,ГУР, Ц.З.,сигнализация с...
Установка опор ЛЭП.Монтаж СИП.
Установка опор ЛЭП(деревянные,железобетонные),вытяжка СИП,монтаж арматуры СИП.Монтаж линий электропе...
Паркетошлифовальную машину СО 206 продаю
Паркетошлифовальную машину СО 206 б/у в отличном состоянии продаю. 220В электродвигатель, 2.2 кВт, п...
Рекламные агенты и реклама
Автор: Administrator
Но развиваться в России, как отдельный бизнес начала сравнительно недавно. У нас появилось понятие «рекламный агент»
Что значит хороший рекламный агент? Принято считать, что это человек, имеющий дар убеждения, который хорошо ознакомлен со своей продукцией, и соответственно приносит хорошую прибыль себе и предприятию. Рынок рекламных услуг огромен, в частности полиграфии, вследствие чего мир таки кишит рекламными агентами, которые в борьбе за местом под солнцем пытаются «вырвать» рекламодателя из рук конкурентов, и чем меньше организация, тем более высока профессиональная неграмотность продавцов рекламы.
Они в погоне за прибылью забывают один очень важный момент: Место размещении рекламы (телевидение, полиграфия, радио, тематика программы и журнала, количество или тираж выпуска, и т. д…) очень важно, тем не менее наибольшую роль играет способ и форма передачи информации. Нужно помнить, что аудитория, на которую рассчитана данная продукция, или услуга – обычные люди, которые ведут разнообразную жизнь: на работе – начальника, специалиста, рабочего, дома – муж, жена, отец, мать, ребенок, в обществе – друг, покупатель, пассажир, водитель, пешеход, и т.д… и надо уделить внимание всем этим аспектам, и не мыслить узко в рамках только одной темы. Например, что мешает рекламодателю поместить информацию об услугах автоперевозок в журнале для женщин? Не та тематика издания? Напротив! Тематика издания выделит его рекламу из обще массы, сделает ее более заметной, а эффект неожиданности сделает рекламу запоминающейся. В наше время женщины решают массу разнообразных вопросов, и, конечно, пользуются услугами автоперевозок. Это их клиент! Зачем его исключать? При выборе нужных услуг, женщина может и не заглянуть в тематический журнал, воспользовавшись другим источником информации - к примеру интернетом, а женские журналы большинство читает наверняка.
Усугубляет положение большая «текучка» кадров, вызванная разочарованием от неудачного опыта продаж, нежеланием нести ответственность за свой доход, или просто от недобросовестных работодателей.
Получается замкнутый круг: неграмотный агент – низкая отдача от рекламы - низкая прибыль- увольнение агента- прием нового - неграмотный агент.
Но это в случае, приема на работу людей без образования и опыта. Почему то у нас принято считать, что работу продавца рекламы, при желании и обезьяна освоит.
Конечно, зазубрить основы можно, но в таком случае работодатель должен и проводить обучение искусства общения, и развивать творческую жилку сотрудника, а так же учить позитивно, и рационально мыслить, улавливать суть вещей, учить коммуникабельности, сдержанности, проницательности, внимательности и многому, многому другому. Работодатель должен потратить минимум года два, вложить в сотрудника время и средства, прежде чем добьется хороших результатов. Не проще обращать внимание на образованность, и личные качества? Делать акцент не на количество, а на качество? Уже половину списка можно вычеркнуть.
Так же не редки случаи, когда от опытных агентов не можешь получить той отдачи, на которую они себя зарекомендовали. Причин тут несколько, но главная из них, как не удивительно, та, же безграмотность. Не желание расти, мыслить обширно и творчески.
Поэтому у рекламодателя складывается справедливое мнение, что агент, пришедший к нему, пытается путем навязывания своего мнения «вытянуть» его, заказчика, кровно заработанные деньги. Отсюда пренебрежение к данной профессии, а плохая репутация не способствует ни продажам, ни привлечению новых кадров.
Так давайте же вспомним, что работа рекламного агента – это творческий, захватывающий процесс, который развивает духовность и интеллект человека. И требует от человека максимум отдачи.
- Рекламный агент ДОЛЖЕН знать психологию, для того чтобы грамотно обратить внимание клиента на товар (услугу) рекламодателя. Ведь именно рекламный агент – это, то связующее звено между рекламодателем, и своей организацией. И без него ни копирайтеры, ни дизайнеры, ни журналисты не смогут качественно выполнить свою работу.
- Он должен говорить на языке рекламодателя, понимать и ценить, прежде всего, его интересы и потребности.
- ДОЛЖЕН знать все отрасли рекламы, их влияние на определенный человеческий контингент. Уметь, не прибегая ко лжи приблизить рекламодателя и его клиента путем анализа предложения и мотивации спроса.
Ведь очень часто бывает, что следующая ступень хорошего продавца рекламы – это руководящая должность, а в некоторых случаях и организация уже своего бизнеса.
Дата публикации: 23.10.2011